La estrategia negociadora de los chinos se fundamenta en dos obras clásicas de su literatura: ‘El arte de la guerra' y ‘El arte secreto de la guerra: 36 estratagemas'.

La primera, escrita por Sun Tzu, ha guiado a militares y generales chinos a la victoria en innumerables contiendas y batallas desde hace más de de 20 siglos.  La segunda, de autor anónimo, proporciona tácticas, engaños y subterfugios divididos en seis grupos: los tres primeros pensados para situaciones en las que se tiene ventaja, y los otros tres para cuando se está en desventaja.

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