"Hemos vivido muchos años de espaldas al mar, a pesar de tener a nuestros pies el Cantábrico. Pero, por fin, la afición por la navegación está ahora en boga". Javier Ugalde puede dar fe de ello. Es gerente de la empresa Getxonautic, emplazada en el Puerto Deportivo de Getxo, y ha visto cómo cada vez son más los amantes de la vela. "Antes, se creía que tener un barco era de ricos, pero ya no es así", sentencia. Aunque, la crisis económica también ha hecho mella en el mercado náutico. La compañía, sin embargo, ha encontrado una fórmula para reactivar las ventas: impulsar el negocio de los barcos de ocasión.

La firma siempre ha ofrecido en su catálogo embarcaciones de segunda mano, pero ahora quieren fomentar este comercio. ¿Cómo? Con suculentos descuentos de más de un 30% en el precio. "Con estas ofertas, hace un año y medio, nos lo habrían comprado todo en un mes", reconoce Ugalde, que, de esta manera, espera también impulsar las ventas de los barcos recién fabricados. "Mucha gente quiere hacerse con uno nuevo, pero para ello necesita desprenderse del que ya tiene". Por eso, es "tan relevante" que se potencie el mercado de segunda mano.

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